黄光裕当年有多厉害(黄光裕当年有多牛)

　　商界一直不缺少传奇人物，而黄光裕应该是最出彩的那一个，常常会思考，假如黄光裕没有成为阶下囚，那么还会有阿里巴巴的马云吗?还会有万达的王健林吗?黄光裕创办的国美电器，在物价还没有上涨的年代，销售额就超过1200亿了，而那时候马云的阿里巴巴还处于“生死边缘”。

　　黄光裕是一个很有野性的企业家，当年国美正处于巅峰时期，黄光裕是可以收购一系列小电商的，包括当时初创的阿里巴巴，如果真的是这样的话，也许就没有马云什么事了，想象很美好，现实很残酷，现在马云的地位是无法撼动的，而黄光裕还在狱中。

　　黄光裕在16岁就为了生计北上了，17岁萌生创业的想法，在35岁成为了中国首富，真的是开挂一样的人生啊，黄光裕的经历已经不单单是传奇了，如果没有入狱，可以说马云和王健林都是要让他三分的。

　　那时候，永乐被国美收购了，陈晓将担任集团总裁，但是陈晓是南方人，黄光裕考虑到他肯定吃不惯北方的食物，又是特地让家里的厨师，每天给陈晓送饭。后来陈晓和黄光裕出现了夺权大战，潮汕帮也很厉害，陈晓受到国际资本的支持，而黄光裕背后的潮汕帮也很义气，纷纷投钱给黄光裕，最后黄光裕取得了胜利。

　　当时，黄光裕刚创立国美不久，只有一个面积不足100平方米的电器小店，他选择的经营策略是“薄利多销”。那么，怎样才能将自身“薄利多销”的定位特点宣传出去呢？最初，国美主要依靠人际传播效应，后来黄光裕想到在报纸上登广告。他在一个“市场集锦”里登了一个几十块钱的小广告，没想到一下子就卖出去了一百多个产品。这给了黄光裕很大的启示，他说：“广告这个东西很厉害。我们想做的推销，站在大街上一喊，也就那么几十、上百人知道，而且还喊得累人；如果我们做广告，只要往报纸上一登，当天就会有千千万万个人知道。据说《北京晚报》一天要卖掉几十万张，如果有几十个读者因为看了广告而跑来买我们的商品，那就太好了。”

　　但当时的国美刚刚起步，没有的钱支付广告费。黄光裕发现，当时《北京晚报》上面好像有一块是空的，从来没有刊登过内容，这就是报纸中缝。1987年7月11日，黄光裕在国美电器成立半年之后，以低价包下《北京晚报》的中缝版面，率先刊登国美电器的报价广告。黄光裕因此被誉为“中缝大王”，这种手段现在看来是实在是稀松平常，但在三十多年前，却是极为精明和厉害的广告方式。

　　有意思的是，作为第一个吃螃蟹的人，黄光裕当时在《北京晚报》中缝做广告价格只在300-500元之间，另外加40元制版费。但是很快，随着大量的商家如法炮制，也纷纷来登“中缝广告”，使中缝广告的价格成倍地上涨。

　　现在看来，在物质匮乏的80年代，很多商品只有凭关系才能买得到，而就在那个时候，黄光裕就已经开始宣传自己，比较早就用市场的目光、而不是现实的目光看事情。这种创新的意识、独特的视角既奠定了国美后来的快速发展，也淋漓尽致地体现了黄光裕的厉害和精明。

　　做广告只有平台还是不够的，广告的内容怎样设计？广告的最终目的是什么？广告的成本如何？这些问题都是需要考虑的。针对这些问题，黄光裕也采取了相应的应对策略。黄光裕是这样说的：“做广告，简单的就是最好的，没必要搞得啰里啰唆的。只要能把商品的零售价格原原本本地登出来，让价格自己说话，消费者自己就会做出明智的选择。”

　　不夸张地说，黄光裕与《北京晚报》的这次合作，在中国商界开创了两个先河：

　　第一，长期固定地在中缝刊登电器广告；

　　第二，刊登的是报价广告，所有国美经营商品的型号和价格在中缝广告上均一目了然。

　　由此可见，黄光裕不仅观念领先、目光远大，而且还具有创新意识，这样超出常人的厉害和精明也注定了国美后来的快速发展。

　　除了在中缝做广告，黄氏兄弟还说服外资家电厂商为国美的广告买单。当时家电以进口产品为主，进口产品占了80％以上。厂家用美金做广告，很贵，又不能直接促销，外商登完广告后，消费者不知上哪去买。黄光裕找到他们说：“你们的形象广告要做，但你可以削减一些量，然后支持各个商家来做。我们做的价格很低，还能直接引导消费者，告诉他们在哪儿买，我们还可以搞活动来帮你们促销。”试了一两次后，效果居然很好，这种做法也一直被延续到现在。

　　广告提升了国美的知名度，国美的销售量也稳步上升，规模越来越大。而在厂家面前，国美也逐渐有了话语权，进而获得了的优惠，就此迈入了发展快车道。

　　黄光裕在狱中时，国美由黄家的娘子军勉力把持着，据说其妻杜娟曾说过这样一句话：待你重新归来，给你一个最好的国美！

　　虽然现在的国美可能并不是最好的，但是，在杜娟等人的辛苦经营下，国美的根基不断没有被挖断，还不断向地产、互联网金融、智能居家等方面全面延伸。

　　如今，国美旗下拥有25家控股企业，包括5家上市公司，这是黄光裕重归江湖后，拿回他曾经失去东西的最大资本。

　　“我等了三年，就是要等一个机会，我不是证明我有多了不起，我是证明我失去的一定要亲手拿回来！”

　　这正是：

　　将军百战死，壮士十年归，

　　愿驰千里足，送儿还战场。