没钱怎么创业做生意（没钱怎么融资创业）

　　后疫情时代，在危机、变革和不确定成为主题的今天，商家、企业正经历着前所未有的焦虑。

　　很多深陷其中的企业已不再把发展作为唯一的目标，而是把目光移到了求生存。

　　而发展与增长，又是企业唯一的路，求生存也不过是温水煮青蛙，慢性死亡罢了。

　　艰难形势下，企业该如何看待增长与运营？爆发式增长在这个时代还是梦吗？公司没钱没资源，只有一群奋斗者，又该如何做增长？

　　1、增长与运营有何不同？

　　很多企业分不清增长与运营的关系与区别，这对于企业经营，团队建设与管理都很致命，在这里，我给大家整理了一下行业内的看法，大家可以借鉴。

　　（1）增长是一个团队，分工明确。这造成了每个人的强可替换性，团队依赖的是沉淀下来的方法论，不依赖人的个性和经验。

　　好处是，标准化程度高、流程固定、案例沉淀；坏处是，如果遇到跨部门协作，必须依靠一个强有力的老板来坚定地推动和执行。

　　（2）运营是个筐，什么都能往里装。表面杂乱无章，梳理完之后可以千变万化，但是非常依赖人的个性与经验。

　　好处是，灵活度高、架构独立； 坏处是，标准化程度低，更多地依赖人的经验和个性。

　　但做增长和做运营是殊途同归的，认为增长只做新客，与认为运营不如增长，都是错误的。不管叫什么，增长和运营做的是同一件事。

　　在私域化、个性化时代如何实现爆发式增长？

　　个别老板在创业时，只有雄心壮志，没有充分了解市场、了解运营的情况下就暗自设想，只要简单地做一下营销，用户就会排着队过来。

　　除了运气外，这种方式在任何时候都行不通。

　　运营工作的核心是推动用户规模指标或者收入指标上涨，希望这些指标迅速上涨是人之常情，但要符合上涨的两层客观规律：

　　第一层：用户为什么做动作？

　　用户规模指标和收入指标的核心逻辑都是：用户执行了运营人员希望其执行的行为。行为遵循一个基础公式：B=MAT，它意味着行为是动力、能力与触发器共同作用的结果。

　　第二层：如何让更多的用户重复动作？

　　只有一些用户执行对应动作，是不能满足爆发条件的，只有让很多用户执行对应动作，才可能实现爆发。

　　第一层是用户行为的底层逻辑，它是基础行为逻辑；而第二层则是复制该行为，给更多用户的底层逻辑，它是传播逻辑。

　　没钱没资源但执行力强，如何做增长

　　同样，也有人问过我这样一个问题：

　　小公司没钱、没资源但有执行力强的团队，如何快速实现用户增长？如何从缓慢增长转变为爆发式增长？

　　在一个较长的观测周期内，大多数公司的用户规模和收入水平的增长都呈现出S型曲线，也就是从低处开始，中间经历一些波动，波动后继续向上攀升。很少有公司或者产品能走出J型增长曲线，一路向上爆发。

　　在我见过的增长曲线里，QQ的用户量呈S型增长，微信更近似J型增长，原因是，微信的早期借助了QQ的力量。QQ的用户增长曲线如下：

　　这个数据是有起落的。

　　微信的用户增长曲线如下：

　　微信在突破了8亿月活之后，增速也开始放缓了。下面把两边的数据放在一起看：

　　不难看出，2016年是QQ和微信用户活跃用户数量大小发生变化的分界线，从2016年年底开始，微信超越QQ继续向上突破。

　　通过这个例子，我只是想说明，任何公司的发展都要经历一个螺旋上升的过程，所以，追求绝对的爆发式增长是不可取的。

　　经过多次测试，你大概率可以找到一个能有效促进用户增长的方法，至于最后的效果，通常不是由资金和资源决定的，而是由执行力和投入度决定的。

　　疫情与经济大环境之下，企业实现增长家家难。说到底还是缺少优质的市场项目资源和手里的项目难以推广。