常见的五种商业模式类型（常见的13种商业模式）

　　什么是商业模式？正如《商业模式必读12篇》所示，商业模式是公司如何在选定的特定市场中利用其产品或服务获得盈利的过程。那么，常见的商业模式都有哪些呢？

　　通过《商业模式必读12篇》一类的书籍来学习基础知识

　　当你第一次创业时，这个过程中最重要的部分之一就是商业模式设计。尽管这可能很乏味，但你还是需要先花些时间来确定要销售什么产品、你的客户是谁以及你的企业将如何盈利。而所有这些基础知识你都可以通过阅读类似《商业模式必读12篇》（请注意该书仅可从其官网获得）一类的经典教材或书籍来获得。

　　商业模式的核心解释了四件事：1、公司将销售什么产品或服务；2、它打算如何营销该产品或服务。3、它将面临什么样的费用。4、它期望如何盈利。

　　商业模式类型之一：产品是免费的，收入来自广告商

　　这是当今在线业务和应用程序最常用的商业模式，即所谓的Facebook模式，你的服务是免费的，收入来自广告。

　　挑战是如何在广告商注册之前获得第一百万客户。Facebook 花了1.5亿美元起步。

　　商业模式类型之二：免费增值模式，人们为升级付费

　　在LinkedIn和许多其他在线和应用程序产品使用的免费商业模式的这种变体中，基本功能是免费的，但高级服务需要支付额外费用。

　　这也需要基本的临界质量，以及真正的工作来区分用户并将其转化为付费客户。

　　商业模式类型之三：价格基于产品成本加利润

　　在这种更传统的产品定价模型中，价格定为产品成本的2到5倍，以支付间接费用和运营费用。

　　如果你的产品是商品，则利润率可能低至10%。当你的新技术为你带来巨大的成本改进时，请使用该种商业模式。

　　商业模式类型之四：价格基于对客户的平均价值

　　如果你可以量化为客户带来的巨大价值或成本节省，大于你的成本，则收取与交付价值相称的价格。

　　这不适用于社交网络等“值得拥有”的产品，但适用于解决关键健康问题的新药和医疗设备。

　　商业模式类型之五：价格与经常性低订阅付款

　　这是当今互联网服务非常流行的商业模式，按月或按年付款，而不是更高的预付费用。

　　你的企业的优势包括稳定的收入流、客户保留率以及随着时间的推移增加客户投资。客户优势是较低的进入成本。

　　商业模式类型之六：基于客户范围数量的分层定价

　　在产品环境中，企业产品可能有一个用户或数十万用户，常见的方法是按用户范围或数量使用限制定价。

　　保持较小的层数以方便管理。这种方法通常不适用于消费品和服务型企业。

　　商业模式类型之七产品价格低，但服务额外收费

　　在这种商业模式下，产品价格具有吸引力或免费，但客户需要支付安装、定制、培训等服务费用。

　　这种模式有利于让你快速进入某个行业，但它基本上是一项以产品为营销成本的服务业务。客户普遍不喜欢这种模式。