内容营销包括哪些方面（营销知识包括哪些方面）

　　KESION

　　随着互联网红利结束，线上流量贵、获客成本高、用户增长慢成为了大多数教育机构的困境。在这种情况下，内容营销的作用被越来越多的机构重视。

　　本周小K给大家带来了干货:教育机构如何玩好内容营销？

　　01

　　内容营销的三大优势

　　对比SEM、信息流广告、盲呼等推广方式，内容营销具有三大优势。

　　成本低，不花钱或少花钱

　　内容营销的成本在于人力成本，或者说一些奖品成本，预算基本上可以忽略不计，边际成本为0。

　　内容可以长期留存产生价值

　　买量是一次性的，但是内容可以长期留存在互联网上，持续不断的吸引流量。

　　客户了解产品的意愿更强

　　优质的内容可以基于用户的主动搜索或者内容平台的推荐算法，让有兴趣或有需求的用户看到内容，从而主动找到我们。因此，客户的了解产品的意愿更强。

　　总的来说，内容营销的核心在于通过内容传递产品和服务的价值，从而吸引目标客户群体。

　　02

　　如何制定内容生产策略

　　了解了内容营销的优势后，教育机构如果想要进行内容营销，先要制定好内容生产策略。我建议可以分为三个步骤，明目标、定大纲、搭内容。

　　明确内容营销目标

　　这里的目标有两层含义：内容营销的目的，以及内容营销的目标用户画像。

　　在做内容营销前，我们首先要明确内容营销的目的是获客。围绕这个目的，我们知道生产什么样的内容，以及应该设立怎么样的营销指标。否则可能很容易陷入自嗨，或是各项数据很好看，但是对获客毫无帮助。

　　定大纲

　　内容的生产需要长期规划。因为一方面内容的效果往往需要较长的时间才能见效，因此一个长期的规划及目标才会让团队更有目标感；另一方面，长期的规划对内容的生产也更具有指导意义，会很大程度上避免无效内容生产或重复造轮子的事情。内容营销团队可根据目标客户画像制定全年的内容营销计划，包括内容的类型、数量、投放渠道等。

　　搭内容

　　确定好内容大纲后，营销团队人员可以根据内容大纲提前创作内容。同时要注重内容库的搭建及内容的复用。热点经常变，但是知识却很少会发生快速变化，因此在知识型内容的生产上，可以建立一个统一的内容库，并根据类型、标签等进行管理，在不同的内容载体或事件中，可以对这类内容进行复用。

　　03

　　如何选择内容营销的渠道

　　很多人误把内容是生产当作内容营销最重要的部分，其实内容营销的效果取决于内容传播的数据，如何选择合适的内容传播渠道呢？

　　渠道用户匹配度

　　首先，教培企业对于渠道要有基本的了解，如该渠道下的用户规模，用户质量，用户连接能力等。再一个需要用的一个工具就是用户画像。用户画像包含用户的性别比例，年龄分布，地域分布，消费力分布等。

　　通过教培企业现有的用户画像与该渠道的用户画像进行综合对比和评估，重叠度越高，适配度就越好，该渠道就可以作为教培企业内容营销的备选。

　　渠道内容承载力

　　内容营销作为一个教培企业长期和坚持的投入，可以为企业长期品牌效应沉淀基础。因此就需要从投放渠道或者平台的各个维度上进行考量，比如：

　　·平台或软件自身的营销政策、下载量、点击量、用户生命周期等；

　　· 竞品教育品牌以往的内容浏览量、转发量，以及转化率、付费率等；

　　· 用户对于教育品牌的认知度、好感度、理解度等；

　　……

　　对于渠道的评估体系越全面，就能更加综合的考虑投放内容和投放渠道的匹配度。

　　预期内容营销效果

　　内容营销效果需要考量的因素多且杂，其效果也很难评估，所以教培企业在选择营销渠道的时候，可以通过“试水”的方式判断，即通过记录一段时间的内容营销数据，对比测试效果与预期效果之间的差距。

　　经过上述3个步骤筛选出渠道后，可根据渠道特点选择内容输出形式（图文、视频、语音），结合渠道自有的营销获客工具，可以让内容营销的价值发挥到最大化。

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